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O que é uma Startup Para Você?

Diogo Bedran — Thu, 29 Jul 2010 18:21:01 +0000

O que constitui uma “startup”? Será a idade de uma empresa? Seu tamanho? Seus investimentos de capital de risco? A sua rentabilidade? Sua posição na indústria?

Steve Jobs fala frequentemente da cultura de startup da Apple. Em um artigo do New York Times a companhia aérea Virgin America de sete anos de idade foi chamada de startup.

E no mês passado Louis Gray postou uma lista em seu blog: “Top 50 Startups que Valem a Pena serem Observadas.” Na elaboração da lista, ele descreveu alguns dos parâmetros usados na seleção das empresas: “Com o entendimento de que ser uma empresa privada e jovem nem sempre significa que você é uma startup, me espelhei nos “uber-players” (super players) como o Twitter, Facebook, LinkedIn, Groupon, Craigslist, Tesla.”

Nós ficamos com a definição de Steve Blank: “Uma startup é uma organização formada para a busca de um modelo de negócios escalável e repetitivo.”

Mas sabemos que essa definição não é suficiente, pois não fala da importância do empreendedor dentro da startup. Mark Habit, CEO da YouTern, um programa para estágios em startups americanas, recentemente a expandiu para “uma startup é uma organização empreendedora formada para a busca de um modelo de negócios escalável e repetitivo.”

Para essa definição, Mark também adiciona um elemento de risco atenuante, “alguns argumentam que certa quantidade de risco é fundamental para o desenvolvimento da maioria das start-ups, assim como a inovação.” Então, startups envolvem riscos e inovação –E sem dúvida, as empresas que os possuem são as mais bem sucedidas.

A definição de “startup” é necessária para o YouTern já que a missão da empresa é trabalhar com essas empresas. Para outros, talvez uma delimitação mais rigorosa não seja tão importante.

Sabemos que este é um assunto interessante. Será que Startup é uma daquelas coisas que você sabe quando vê uma? Por favor, contribuam nos comentários com sua definição de startup!

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Startups Também Precisam Investir em Branding

Diogo Bedran — Thu, 29 Jul 2010 12:25:42 +0000

Uma das maiores oportunidades que existem hoje no mundo das startups e do empreendedorismo está no campo de Branding (Construção de marca). E quando falamos em branding, não queremos dizer um investimento maior em publicidade ou no RP, e nem mesmo no amplo conceito de “marketing.” Quero dizer um foco maior na dedicação de tempo, dinheiro e esforço numa abordagem sistemática para que sua empresa seja um ícone memóravel, um pedaço de significado na cabeça das pessoas.

Já pensou no que torna a marca da Coca Cola uma imagem tão poderosa? Certamente não é a palavra, ou a logomarca. É todo um conjunto de experiências associadas aos elementos que compõem a imagem da empresa.

Muitas vezes se ouve a desculpa de que as startups não têm tempo para isso na luta do dia a dia, tentando sobreviver e prosperar para manter as luzes acesas.

Lamento dizer, mas se está pensando assim, você não está entendendo nosso foco.

Primeiro, uma definição: o que significa “construir marcas?” Lembre-se que as marcas realmente ganharam destaque no despertar da Revolução Industrial, onde as marcas foram uma maneira para que as pessoas demonstrassem a consistência de um produto. Então, com uma definição, a marca é…

Um conjunto de percepções e imagens que representam uma empresa, produto ou serviço. Embora muitas pessoas se referem a uma marca como um logotipo, slogan ou jingle de áudio, uma marca é algo muito maior. Uma marca é a essência ou a promessa do que será entregue ou experimentado.

Pense nisso por um segundo. Você e seu colega têm uma ideia incrível para uma empresa. Você criou o nome e seu co-fundador criou o que você achou ser um logotipo legal. E vocês ainda criaram um slogan que os dois aprovaram.

Mas você já pensou na sua startup ou ideia como se fosse uma marca?

Você já pensou em como sua “marca” será uma promessa para os consumidores? Você projetou a Identidade Visual da Marca? Essas expressões não são apenas palavras que gerentes de marca e executivos de agências empregam. Elas são ferramentas que os gestores de marcas utilizam para criar e manter marcas icônicas como a Nike, Coca-Cola e a Tide.

Pensando nisso, acho que há uma necessidade no mercado de startups, pessoas que possam aplicar os princípios e a disciplina do Brand Building ao mundo do empreendedorismo. Os Brand Marketers já sabem que uma marca é muito mais do que um nome, uma logo bem feita ou um plano de marketing. Uma marca é o produto e a experiência do usuário e o marketing e muitas outras coisas.

Simplificando, quando o Brand Building realmente funciona da maneira que se espera, a soma é maior do que as partes.

Então, se você trabalha em uma startup, já passou da hora de começar a pensar sobre sua marca hoje, e não amanhã. Se você é um VC, pode ser uma boa hora para sentar com o seu portfólio de empresas e perguntar a todas elas o que elas estão pensando sobre suas marcas. A oportunidade é propícia para os líderes empreendedores abraçarem a construção de marcas no mundo das startups.

E, também, para os Brand Builders tradicionais que podem aprender com a agilidade e flexibilidade das startups. Afinal, todos precisamos de novas experiências, certo?

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Alô Rio! Startup Meetup dia 3/8 – Inscreva-se Agora!

Diego Gomes — Wed, 28 Jul 2010 11:45:01 +0000

Depois das edições do Startup Meetup em Belo Horizonte e São Paulo mais de 200 empreendedores reunidos, agora vamos invadir o Rio de Janeiro. No próximo dia 3, teremos o primeiro Meetup RJ, e se você tem uma startup, não pode deixar de comparecer. Para quem não conhece, o Startup Meetup é um espaço para que ideias, projetos, empreendedores e investidores se cruzem, e networking é a única palavra obrigatória. O evento é organizado pelo @rwwbr e pelos parceiros @sambatech, @confrapar e @aceleradora. O Startup Meetup também conta com o apoio do Camiseteria, Videolog, Descomplica e da revista Pequenas Empresas Grandes Negócios (que sorteará 2 assinaturas no evento!).

Vale a pena se inscrever agora! Queremos conhecer você!

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5 Razões para ter uma API para sua Startup

Diogo Bedran — Tue, 20 Jul 2010 18:26:45 +0000

Existe uma longa lista de coisas que as pessoas vão dizer que você precisa em sua startup: Você precisa de um produto que funciona. Você precisa de um plano de negócios. Você precisa de um advogado. Você precisa de uma boa cafeteira, um sistema de vídeo-game e de cervejas nas sextas-feiras. Talvez você precise até de uma mesa de ping pong.

Aqui está mais uma coisa para a lista: você precisa de uma API. E aqui estão as cinco principais razões, na nossa opinião:

1. É bom ter um BizDev 2.0

Ter uma API é, como chama a Caterina Fake, um BizDev 2.0 (algo como Desenvolvimento de Negócios 2.0). Em outras palavras, em um mundo orientado a web, esta é uma maneira como o desenvolvimento de novos negócios é feito. As APIs facilitam as relações entre negócios com a abertura de dados e sistemas para parceiros de negócios, gratuitamente ou por meio de uma licença comercial. A integração com outros serviços fornecida pelas APIs facilita nos acordos de negócios.

2. Construir um Forte Ecossistema de Desenvolvedores

Uma API permite que você interaja com os desenvolvedores de fora da equipe, somando conhecimento e trazendo inovação para seu produto. Lançar uma API também contribui para a construção de uma caixa de ferramentas de um desenvolvedor, e esta é uma bagagem que ele leva consigo onde quer que ele vá.

3. Uma API Facilita a Acessibilidade de Dados

Ter uma API facilita as novas consultas, tornando mais fácil a descoberta e o acesso a informação tanot para você quanto para os outros.

4. Os Investidores Vão Querer uma

Em uma palestra na conferência Future of Web Apps em Fevereiro, o VC Fred Wilson falou sobre os “10 Princípios de Ouro para Aplicativos Web de Sucesso,” e a base da palestra era verdade era uma API.

“Nem todas as nossas empresas lançaram APIs de leitura/escrita, e estamos encorajando-as constantemente a fazer isso,” disse Fred, “mas o importante na programação é que quando as pessoas podem agregar valor à sua aplicação, eles estão acrescentando energia para a aplicação, atraindo mais usuários e também mais dados, deixando seus aplicativos mais ricos.”

5. As APIs fazem Mashups

… E mashups são impressionantes. Facilitados por APIs, os mashups reúnem informações e aplicativos de maneira única, ampliando o alcance de seus dados e do produto. Veja um mashup que combina dados do Google Maps, com do YouTube, e com a Copa do Mundo, por exemplo. Imagine uma ferramenta para adicionar automaticamente todos os filmes do Nicholas Cage na sua fila do Netflix. Sinistro, isso existe!

Como disse Fred Wilson, necessariamente você não precisa ter uma API pronta no lançamento. Mas deve estar na lista de coisa que sua startups precisa implementar.

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Segundo Pesquisa, VCs Acreditam no Mercado do Brasil, China e Índia. EUA em Baixa

Diogo Bedran — Thu, 15 Jul 2010 18:26:10 +0000

Segundo o Tech Crunch, a Deloitte e a National Venture Capital Association lançaram recentemente um relatório indicando que os vcs norte-americanos esperam que seu mercado não só contrate mais, mas também antecipe o crescimento nos próximos cinco anos em mercados emergentes, incluindo China, Índia e Brasil. O relatório de venture global 2010 entrevistou mais de 500 VCs em todo o mundo.

De acordo com os resultados, mais de 90% dos entrevistados do EUA, da Europa e do Canadá, esperam que o número de empresas VC diminua desde agora até 2015, enquanto isso, a maioria dos VCs da China, Índia e Brasil acham que no mesmo período, o número de empresas irá crescer.

Esse pessimismo dos VCs estadunidenses se deve ao fraco mercado IPO e às polícias desfavoráveis de impostos e regulamentação. Mais da metade dos entrevistados de lá também acreditam que cada vez menos sócios sentem atraídos a investir em fundos de VC no EUA nos próximos cinco anos.

Por outro lado, 99% dos entrevistados na China esperam que o número de empresas de capital de risco cresça em seu país, seguidos pelo Brasil (97%) e Índia (85%).

Em termos de arrecadamento de fundos VC, 56% dos entrevistados no EUA acreditam que os sócios estão menos interessados e investir em VC no EUA. No entanto, os VCs no Brasil (92%), China (91%) e Índia (76%) acreditam que o interesse irá crescer se tratando de investimento em seus países.

Apesar da confiança dos entrevistados no mercado de capital de risco nos mercados emergentes, apenas 34% de todos eles esperam aumentar sua atividade de investimento fora de seu próprio país. Os países com o maior interesse em investir do outro lado da fronteira são: França (56%), Israel (50%) e a Inglaterra (49%). Os países que indicam o menor interesse em investimentos “gringos” foram: o Brasil (19%), Índia (15%) e a China (11%).

No EUA, os VCs entrevistados estão com a opinião dividida sobre as valuations dos próximos cinco anos com 32% esperando aumento, 34% esperando queda e 34% espera que o mercado se mantenha. As expectativas de valuation são mais otimistas na Índia e na China onde 68 e 62 por cento dos VCs acreditam que as valuations irão crescer nos próximos cinco anos. Apenas 10% dos VCs entrevistados em Israel e 6% dos franceses vêem aumento nas valuations em seus respectivos países.

Apesar das preocupações sobre as indústrias contratantes do EUA e da Europa, 57% do total de entrevistados acreditam que a quantidade de negócios irá aumentar nos próximos cinco anos e 56% esperam que a qualidade também melhore.

Em termos de tipos de investimentos, 72% dos entrevistados no EUA disseram que investiriam na indústria de tecnologia limpa e 58% disseram que investiriam em novas startups de media/social networking. Na verdade, a maioria dos entrevistados de todos os países disse que investiria na indústria de tecnologia limpa.

A atitude dos entrevistados é claramente positiva se tratando do Brasil. Pudemos ver o crescimento de investimento em nosso mercado durante o ano, e os próximos cinco anos parecem ser ainda mais promissores. Keep up the good work!

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Navegg é a primeira investida da Fractal Participações

Yuri Gitahy — Wed, 07 Jul 2010 17:25:19 +0000

Alguns dias após o Descomplica fechar um aporte com o Gávea Angels, a Navegg – ferramenta brasileira de behavioural targeting e personalização da navegação web – acaba de anunciar um acordo de investimento com a Fractal Participações.

O aporte do Navegg possui três similaridades com o recém-noticiado do Descomplica: as duas empresas foram semi-finalistas do Desafio da GV em 2009, iniciaram o contato com os investidores na mesma época, e as negociações formais do aporte duraram menos de 3 meses. Esse último aspecto é característico do mercado de capital semente, em que os acordos são feitos muito mais pela qualidade do projeto, potencial dos empreendedores e feeling dos investidores – em oposição à tradicional análise longa, cansativa e cautelosa do plano de negócios.

Sobre o aporte

Martino Bagini, sócio fundador da Fractal, conta que “Desde o início, estava claro que o produto era excelente. A sinergia para o aporte era grande, pois nosso expertise no mercado de mídia traz uma visão privilegiada para complementar o projeto da Navegg”. Essa expertise vem do fato de Martino ter sido COO da Realmedia Latin America e diretor Geral da Realmedia Brasil.

Segundo Bagini, os empreendedores da Navegg tinham praticamente todas as respostas na ponta da língua, um plano de negócios consistente e material de apresentação bem montado. Falando especificamente sobre o plano, o investidor afirma que “apesar de nossa análise ter sido ágil por conhecermos bem o mercado de publicidade, o plano de negócios é uma ferramenta imprescindível para qualquer projeto avaliado pela Fractal. Sua construção é sempre difícil para os empreendedores, mas o processo de elaboração do plano traz respostas cruciais que podem determinar o sucesso ou o fracasso da startup”.

Uma das características mais interessantes desse acordo é que o time original do Navegg não está sendo diluído – em outras palavras, os empreendedores estão investindo junto com a Fractal, e não irão reduzir sua participação na empresa com a entrada do novo sócio. Os detalhes do deal não foram divulgados pelas partes, apesar de confirmarem que o aporte inicial já foi realizado.

O futuro do Navegg

Pedro Cruz, co-fundador da Navegg e empreendedor à frente da startup, conta que o modelo de negócio passou por mudanças desde 2009 e foi bastante discutido durante a negociação com a Fractal: “Nosso posicionamento mudou substancialmente: de uma ferramenta web para análise qualitativa e sócio-demográfica da audiência, passamos a focar em serviços de targeting para publishers, ad-networks e players de e-commerce. Estarmos próximos à Fractal faz toda a diferença para essa estratégia.”

Ao ser perguntado sobre a concorrência com o BTBuckets, recentemente coberto no RWW, o empreendedor explica que as duas empresas têm abordagens diferentes. Enquanto o BTBuckets foca na análise da navegação do site feita pelo próprio publisher – consultando fontes de tráfego, palavras-chave e customizando essa análise com uma ferramenta de regras de valor/negócio que determinam os critérios de targeting – o Navegg tenta se diferenciar com um algoritmo de inteligência, que torna dados brutos de navegação em insights sócio-demográficos, e em obter conhecimento da navegação a partir de sua rede de sites participantes.

Conclusões

Há um consenso entre a equipe do RWW Brasil de que existem dois pontos cruciais para que o Navegg decole. O primeiro é a melhoria do engine de análise de navegação, que sabemos já estar sendo realizada com o aporte da Fractal. O segundo é o tratamento da privacidade dos internautas. Mesmo assim, notamos que o Navegg vem tratando essa questão de forma bem ativa, trabalhando não só com educação de internautas, agências e publishers, mas também incluindo opções de privacidade controladas pelos próprios usuários.

Ficamos felizes e animados ao ver que os aportes da Navegg e Descomplica podem mesmo ajudar a concretizar a nova fase do capital semente no Brasil. Existem casos de aportes de angels – por exemplo, o Kingo Labs – e investimentos maiores que R$ 1 milhão em empresas B2B ou com negócios tradicionais, mas não tantos casos de fundos/grupos profissionais apoiando empresas de internet e tecnologia com uma proposta inovadora ou bem diferenciada. O lado bom é que os empreendedores brasileiros nessa área podem tentar melhorar e amadurecerem seus projetos se espelhando em histórias como a do Marco Fisbhen e Pedro Cruz. Afinal, desde 2007, só tínhamos como exemplos os aportes da Monashees no Boo-box e Confrapar na Via6.

Se você é empreendedor, aproveite para ver o vídeo apresentado pelo Navegg quando concorreu ao Desafio em 2009. Mesmo sendo um vídeo simples, repare na forma de mostrar o problema, a solução e o produto – você consegue ser claro como eles ao tentar verbalizar sua proposição de valor?

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Diego Gomes — Thu, 01 Jul 2010 03:18:47 +0000

Os organizadores do Desafio Brasil, a maior competição brasileira de startups acabaram de anunciar os aprovados na primeira etapa da competição de 2010.

Ao todo foram 160 inscrições, sendo 130 inscrições válidas e o processo de julgamento dos 130 projetos foi realizado spor um júri composto por gestores e analistas de fundos de venture capital, executivos, investiores anjos, acadêmicos e empreendedores de sucesso.

Confira a lista dos aprovados:

AATAG

AL SUKKAR- BIOTECNOLOGIA INDUSTRIAL

ANTIBIÓTICOS NATURAIS E SISTEMA AUTOMATIZADO DE ANÁLISE

ANUNCIE LA

ASINCS

AUTORE3D

BIOMAP

BIOSMART

CANAL-I

CERES AGRICULTURA DE PRECISAO

CÉU GAMES

CHALLENGE IT

CITYZOOM

CODEMEDIA

COMMENT BOX

CONVERGÊNCIA INTERATIVA

CROWDTEST

DITO INTERNET

E-COMPRANDO LTDA

EHPC

ELAMP

EMBRATIC TEAM

EMPREENDEMIA

FUMAJET – MOTOFOG

FUSION

GET WAY

GLICEMIAS ONLINE

JUST PLAY IT – ENTRETENIMENTO DIGITAL LTDA

LEVEL8

M DE A BRASIL

MAVEN INVENTING SOLUTIONS

MULTIGENE

MUTUOS

MYAPP

NATURARTIS

NATUROILS

NEOCICLO

NEORADIX

NET TREINOS

NETLOGOS

NETPROJECT

OKABRASIL

OTIX

PIXEL SISTEMAS

PLATAFORMA VIDA

PLIGUS

PROATIVA

PROBIO PESQUISA E DESENVOLVIMENTO LTDA

PTIBRASIL

QUICKSYS

SHIPCONTROL

SOLENTECH

TATEM

TELEMEDICINA NA DIAGNOSE DA ARRITMIA CARDÍACA

TESLA

TODMED EQUIPAMENTOS E SERVIÇOS LTDA.

TRACEON COLD

TRENDZZ

VPI SSPA

ZEROPBX

Se seu projeto foi selecionado, agora é hora de se preparar para a próxima etapa e ficar atento. Confira mais informações direto no site do Desafio Brasil 2010.

Aos aprovados, nossos parabéns e boa sorte!

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É Copa do Mundo e a Festa é do SigaSeuTime

Diego Gomes — Mon, 28 Jun 2010 12:33:13 +0000

Em tempos de copa do mundo, poucas coisas nos deixam tão empolgados quanto poder acompanhar a seleção brasileira e torcer pelo hexa. Mas e quando você está no trabalho, como receber estas notícias? Por email talvez? Talvez você seja um social media addict e queira ver as útlimas notícias da seleção direto no seu twitter ou orkut, que tal? Esta é a premissa da startup SigaSeuTime, criada em maio de 2008, mas que só virou empresa no início de 2009. A proposta é simples, oferecer notícias sobre os principais times de futebol nos mais variados meios possíveis. Atualmente a empresa já entrega notícias sobre os times no Twitter, Orkut, RSS, email, MSN, Gtalk, Widget, Mobile site e em breve também estará disponível a opção de receber por SMS.

Hoje o Siga.st já conta com mais de 190 mil assinates distribuídos entre as múltiplas plataformas, sendo mais de 96% deles no Twitter. O serviço segue crescendo com uma média de 900 novos assinantes por dia.

O time do Siga (não deixe de seguí-los!) conta com 3 publicitários, Rafael Paes, Ken Fujioka, Patrice Lamiral e apenas um desenvolvedor, Miguel Galves. Segundo Miguel, nesta época de copa, o serviço envia cerca de 550 notícias por dia, distribuídas entre seus 45 canais. Ele nos disse que “em tempo de copa, mais da metade das notícias vai para os canais “Copa” e “Seleção” e durante os campeonatos locais, o volume volta para 400 notícias por dia”.

O Siga envia conteúdo de blogs e sites de notícias para os assinantes e a parceria parece ser bem interessante para os blogueiros principalmente. Posts divulgados na rede do Siga chegam a ter até 20 vezes mais comentários que os posts não enviados. Cada link, gera em média 5oo visitas e o número segue crescendo.

O modelo de negócios é baseado em publicidade e programas de afiliados. Entre os anunciantes a empresa já conta com clientes como Coca Cola, Adidas e Postos ALE, além de participar como afiliados da rede da Netshoes. A equipe também está desenvolvendo uma versão white label da plataforma como serviço.

E você, gostou da proposta do Siga Seu Time? Junte-se aos 6400 usuários que seguem a seleção brasileira e torça com o Siga pelo Hexa do Brasil.

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Qual o Perfil dos Profissionais e das Startup Brasileiras?

Diego Gomes — Thu, 17 Jun 2010 18:43:25 +0000

O Mais Startup é um serviço brasileiro que visa conectar profissionais empreendedores e startups, facilitando a formação do empreendedor e o processo de recrutamento nestas empresas com alto potencial de crescimento. O serviço nasceu a em março deste e nós anunciamos o lançamento aqui no @rwwbr. Agora eles acabam de publicar os primeiros números do serviço e achamos as informações levantadas bastante interessantes.

Segundo a pesquisa do MaisStartup, 80% das startup brasileiras faturam entre 200 e 600 mil reais anuais e contam com entre 5 e 25 colaboradores.

A distribuição das buscas por vagas, fica da seguinte maneira:

Sócios – 2%
Diretor -15%
Analista/Programador/Gerente – 83%

Já o tipo de vínculo das contratações fica assim:

Emprego Fixo – 55%
Freela - 15%
Estágio - 15%

O perfil profissional mais buscado é jovem e dinâmico e o tempo de experiência buscado é:

0-2 anos - 40%
2-4 anos - 40%
mais de 5 anos - 20%

E as startups mais cobiçadas são:

Qual o perfil do profissional?

70% sabe o que é uma startup
Mais de de 60% já está no 2º emprego
80% tem menos de 28 anos
60% Homens
85% quer empreender
90% estão no Twitter

Veja mais dados na apresentação abaixo:

E você, está procurando um profissional para sua startup? Quer trabalhar em uma startup? Não deixe de conferir o Mais Startup!

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Faça Você Mesmo: Pesquisa de Mercado para Startups

Diogo Bedran — Wed, 16 Jun 2010 12:22:54 +0000

Você pode estar convencido de que está para criar um negócio matador, mas se não testar a sua ideia de negócio antes de lançá-la pode encontrar muitos problemas pela frente. Mesmo que o feedback de clientes em potencial seja completamente positivo, você sempre pode aprender algo que melhore o seu produto e facilite a venda do mesmo.

A importância da Pesquisa de Mercado

Antes de tomar medidas drásticas para começar um negócio, peça opiniões a alguns clientes em potencial sobre seus produtos ou serviços. Pergunte se eles comprariam no preço que você pensou inicialmente, em caso afirmativo, o que eles comprariam e quando. Pergunte a eles os pontos positivos e negativos de seus concorrentes, isso sim poderá ajudá-lo com informações importantes.

Receber um feedback antes do lançamento permite que você faça alterações (grandes ou pequenas) para que seu serviço ou produto esteja mais próximo de atender a demanda do mercado. É mais fácil fazer alterações antes de começar o seu negócio oficialmente com o resultado de sua pesquisa de mercado, em vez de mais tarde tentar convencer as pessoas a comprar algo que eles não queiram, o que dificilmente funciona.

Pesquisa de Mercado Simples e de Baixo Custo

Poucas empresas de pequeno porte precisam pagar por pesquisas profissionais de mercado. Há muitos testes simples e de baixo custo que você pode realizar. Por exemplo, se você deseja abrir uma loja e precisa saber quantas pessoas passam pelo local, basta ficar no lugar escolhido e tomar notas. Repita o exercício em diferentes partes do dia e da semana para obter uma estimativa real. Aborde educadamente as pessoas. Diga-lhes que você deseja abrir uma loja na região e pergunte a elas o que elas gostariam que você vendesse, que tipo de comércio faz a maior falta por ali. Não se esqueça de descobrir o que eles pensam sobre o preço previsto.

Se o seu negócio é mais específico, entre em contato diretamente com o público-alvo. Se você pretende vender para outras empresas, tente conseguir reuniões com representantes delas, para que você possa lhes dizer sobre o seu novo negócio e os benefícios que podem ser oferecidos a eles. Lembre-se da importância de perguntar sobre seu preço. Seus produtos e serviços podem ser excelentes, mas se as pessoas não podem pagar o seu preço ou simplesmente não aceitam pagar, o seu negócio provavelmente irá quebrar.

Lidando com o Feedback Positivo e Negativo

Se as respostas das pessoas forem positivas, muito bem. Talvez você tenha uma boa ideia para um negócio, embora não haja garantias. Não ignore respostas negativas se elas forem bem fundamentadas e não dê desculpas caso seja criticado. Escute os comentários e aja sobre eles sempre que necessário.

Fale com uma amostra representativa dos clientes em potencial, não apenas com amigos e família. Dependendo do seu tipo de negócio, você pode ter que fazer isso em momentos diferentes, em dias diferentes e talvez até mesmo em locais diferentes.

Ponderando a Competição

Você também precisa descobrir o que os seus concorrentes oferecem, quando, onde, como e a que preço. Depois você pode descobrir se pode ou não competir neste mercado.

Para isso você pode precisar dar umas voltas na área onde você pretende abrir o negócio. Você pode até se passar por cliente, visitar as instalações de seus concorrentes e ver de perto o que eles oferecem. Você pode vasculhar os sites dos concorrentes, procurar por informações sobre as empresas, inclusive sobre os preços. Você pode conferir também em jornais locais, mas uma busca online pode ser mais rápida e eficiente. Se você já possui alguns contatos, use-os também.

O trabalho da pesquisa de mercado não está completo até que você tenha confiança no âmbito e nas informações que encontrou. Quanto mais informações você juntar, menor a probabilidade de você montar um negócio com tendências ao fracasso.

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