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Existem três maneiras de conseguir uma URL atrativa. A primeira é como mágica: Você pensa no nome perfeito e disponível enquanto toma banho. O segundo é gastando muito dinheiro, comprando um domínio que se encaixe nas suas necessidades por um preço considerável. O terceiro, caso falte inspiração e dinheiro, é com o processo descrito abaixo, que pode ajudá-lo a achar um nome viável.

Não se Preocupe Tanto, Mas Descarte Rapidamente as Ideias Ruins

As URLs significam muito menos do que parece quando você está começando. Há vários nomes ruins que deram certo e vice versa. Buscadores e recursos de cada navegador irão ajudar as pessoas a encontrá-lo.

Não conte com um ótimo nome para gerar tráfego. Mesmo que você tenha muito dinheiro para comprar um domínio existente, isso não seria um bom uso para seu dinheiro, pois há maneiras mais baratas para gerar tráfego.

Então, um nome apenas “ok” já é suficientemente bom. Não fique obsessivo pela sua URL. Apenas evite os nomes que realmente são ruins, que fazem as pessoas rirem de você e depois ignorá-lo. Vivemos em um mundo globalizado, então verifique se sua URL de gênio não significa “sua mãe é um cachorro” em chinês, francês ou qualquer outra língua.

O Processo em Três Etapas para Chegar a uma Ótima URL

1. Corra ou faça qualquer exercício que você goste de fazer.

2. Tome um café expresso duplo

3. Faça algo completamente relaxante, para esvaziar sua mente e deixar que a inspiração chegue.

Isso ajudou?

Não? Então tente o processo mais longo:

1. Escolha alguns “temas” que dizem respeito à sua área

2. Faça um Brainstorm com alguns amigos para conseguir uma lista enorme de palavras que se relacionam vagamente a esses temas.

3. Use um site de registro de domínios em massa para testá-las. Faça uma lista menor com as que estão disponíveis com o domínio .com.br ou .com

4. Verifique com a lista menor:

• Peça a opinião para algumas pessoas que serão sinceras com você.

• Faça o teste em algumas línguas, para que não seja o “sua mãe é um cachorro” em chinês.

5. Se ainda assim estiver com poucas opções ou nenhuma, volte com os nomes que você gostou e tente domínios alternativos, como o .net. Em alguns casos o .net também serve, principalmente se o .com for de propriedade de alguém menor e não muito competitivo que você possa vir a comprar depois.

6. Continua na mão? Tente extensões de países. Por exemplo, se você quer empresa.com tente empresa.it (Itália). Isso é arriscado. Mas soa inteligente e funciona ocasionalmente, mas na maioria dos casos confunde as pessoas.

7. Depois de obter uma lista viável de três nomes que estejam disponíveis, compre todos eles e teste sem parar. Teste com a maior comunidade que conseguir. Utilize o Twitter, seu blog, qualquer meio que o conecte a rede rapidamente. E tente fora de sua rede também.

8. Se todos os três nomes falharem, comece do início, desde a corrida, cafezinho, etc. Mas dedique seu tempo para isso. As melhores ideias chegam a você na hora mais estranha e geralmente quando você está pensando em outras coisas.

9. Quando você encontrar o nome que der certo:

• Registre a marca em um escritório de patentes

• Proteja suas extensões nos principais domínios e nos principais países. E também outras extensões que protejam sua marca. Não queremos que um competidor tente lhe prejudicar.

• Crie uma logo que funcione.

• Comece a pensar em divulgação, SEO, e mande um email divulgando para seus amigos e pedindo seus primeiros links.

10. Run Forest, Run!

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Em nosso post ‘10 coisas a se pensar antes de abrir sua empresa’, falamos um pouco sobre a decisão entre seguir a carreira solo ou juntar um time de sócios para sua startup. Se você optou por ter sócios, mesmo que sejam apenas 2, vocês terão que definir como esta parceria funcionará. A moeda corrente será o equity, a participação acionária de uma empresa que ainda não é muito mais que apenas uma ideia. Parece simples, mas é uma das decisões mais delicadas no caminho do desenvolvimento da sua empresa.

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Startup 101: Entendendo as Tendências Cíclicas de Mercado

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Na semana passada, falamos sobre como descobrir em qual onda surfar é fundamental. Descobrir quando entrar e também quando sair em um mercado também é muito importante. Você nunca vai ter o timing correto. É como apostar nas altas ou baixas do mercado de ações. Se você fizer uma aposta e acertar 100%, provavelmente foi uma rodada de sorte, mas se você enteder e se esforçar, é possível que você consiga uma precisão melhor nas suas apostas e assim entenda o básico das tendências cíclicas, ou microtendências.

A economia real é uma coisa e o mercado é outra completamente diferente. Mas o humor do mercado que você consegue ver nas manchetes, nos balanços da bolsa de valores e é ele que te dá dicas do quão complicado será capitalizar sua empresa, ou entrar no mercado com um novo produto, por exemplo.

A mudança no humor do mercado ataca principalmente em 2 estágios do seu empreendimento:

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Startup 101 – Macrotendências: Surfando a Onda Certa

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Surfar parece mais divertido que trabalhar, mas quando você pega a onda certa em uma tecnologia ou mercado, trabalhar fica tão prazeroso (ou quase) quanto surfar. Estas ondas, são chamadas de macrotendências.

O mercado de tecnologia é caracterizado por macrotendências e microtendências. As ondas que mudam completamente o cenário e alteram as regras do jogo são as tendências macro. Microtendências são ciclos menores que recomeçam a cada nova onda. Escolher a macrotendência correta na qual você ira se aventurar é um dos fatores críticos para o sucesso da sua empresa.

E hoje, para surfar no mercado de tecnologia da web, você tem que pegar a onda do tamanho certo:

• Um Tsunami só é bom para um empreendedor experiente e com bastante capital. São ondas enormes que demoram décadas para se consolidar. Pense na Internet, em energias alternativas ou medicamentos personalizados como alguns exemplos. Se você pegar um Tsunami muito cedo, provavelmente você será atropelado pelas ondas menores que o seguem. Se você pegar o final dele, você pode acabar se conseguindo uma conta bancária de 6 ou mais dígitos. Mas raramente alguém pega esta onda no início e a surfa até o final, apesar de existirem alguns cases clássicos: Bill Gates surfou o Tsunami da computação pessoal, e Jeff Bezos surfou o Tsunami da internet. São apenas exceções que comprovam a regra.
• Uma onda é o ideal. Ondas vem com Tsunamis. Com o Tsunami da Internet vieram por exemplo: Redes sociais, SaaS, Blogs, Video Online, Busca, e muito mais.
• Uma marola gera a expectativa de uma onda, mas morre antes que se possa surfar. É um hype, algo que surge, faz algum barulho, mas não muda as regras do jogo, ou não consegue um alcance representativo.

No início, é realmente difícil diferenciar uma onda e uma marola. Não existe fórmula mágica para se fazer isso. Se fosse fácil, todos surfariam nos mesmos lugares e não haveria novas possibilidades/oportunidades.

Então, Como Saber se Estou em uma Marola?

Para distinguir marolas de ondas é preciso mais que confiar em seu feeling e conhecimento como empreendedor. Geralmente, empreendedores são inquietos, se empolgam com facilidade e pensam que tudo que é novo é maravilhoso e excitante.

Toda essa energia e empolgação são necessários para se começar uma startup. Mas é importante parar, pesquisar e ouvir conselhos de outros profissionais, empreendedores, e conselheiros, para entender como eles pensam, o que eles pensam e quais as impressões deles sobre uma possível onda. Ver vários pontos de vista, em diferentes setores permite que o empreendedor consiga ter uma boa noção do cenário “macro” e permite que ele consiga saber como aquela onda afeta os diversos mercados. Consequentemente consegue-se ao menos ter um embasamento para saber se ela é ou não uma boa opção para se investir.

Será que a Próxima Grande Onda está Logo Abaixo do meu Nariz?

Duas dicas, caso isso aconteça:

1. Não trabalhe tão duro (o tempo todo) de maneira que você esteja ocupado demais para perceber quando a próxima onda bater na sua porta. Em alguns momentos você vai ter que deixar passar algumas oportunidades para manter seu foco e conseguir realizar seu projeto, mas não deixe que isso aconteça o tempo todo. Jamais entre tão de cabeça em uma possível onda de maneira que ela não lhe permita ver as demais possibilidades.
2. Tente separar a mensagem do mensageiro. Isso requer uma grande capacidade de ouvir e também tempo e esforço. É sempre útil ouvir o que as pessoas tem a dizer, e você precisa guiar as conversas para chegar ao que você busca. Esta prática é muito útil pois provavelmente seu time sabe algumas coisas sobre seu mercado, ou sobre possíveis cenários que você ainda não descobriu. Novamente, observando múltiplos pontos de vista, conseguimos um conhecimento mais amplo do cenário.

Você é Capaz de Criar sua Própria Onda?

Não. Uma velha máxima do Vale do Silício é “você prevê o futuro o inventando”. Mas ninguém inventa ondas. Elas existem independentes de qualquer negócio ou empresa. Tudo que você pode fazer é inventar um produto que se aproveita de uma onda. Um exemplo: você pode inventar uma maneira melhor de entregar vídeo digital, mas não pode inventar o vídeo digital em si.

Além de saber pegar a onda certa, é preciso saber a hora de pular fora. Também é importante que você entenda a diferença entre as grandes ondas (macrotendências) e as microtendências (os ciclos dentro de cada onda). Nosso próximo post é sobre tendências cíclicas, ou microtendências, que são bastante diferentes das macrotendências, mas acabam fazendo confusão na cabeça dos empreendedores. Assine nosso feed RSS para receber o próximo capítulo no seu leitor de RSS favorito.

Qual a Onda sua Empresa Surfa?

E sua empresa empresa, surfa em qual onda? Se não conseguir responder esta pergunta, agora é uma boa hora para reavaliar seu negócio.

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VCs Precisam Investir em Empreendedores de Primeira Viagem

O objetivo desta série é ajudar o empreendedor de primeira viagem. Então, você deve estar bem feliz em saber que eles investem em empreendedores de primeira viagem. Mas você deve saber também, que você é sempre a segunda opção. Eles não querem realmente investir em você. Eles preferem tradicionalmente investir em um empreendedor serial. Uma velha máxima do mercado é “Nós investimos no Jóquei, não no cavalo”.

Então vamos esclarecer o que os VCs chamam de empreendedor serial. Afinal, maquiar seu curriculo para parecer serial, não vai te ajudar muito. Um empreendedor serial já recebeu aportes de capital de risco e deu ao VC um retorno de 10 vezes ou mais do seu investimento. Este é o objetivo deles. Todo o resto é quase bom, ou medalha de prata, se preferir. Existem 2 tipos de empreendedores medalha de prata:

1. Conseguiu um aporte de VC e teve sua saída, mas com um retorno fraco. Se VCs veem um empreendedor que foi pego por uma mudança de mercado, mas ainda assim conseguiu dar algum retorno, eles vão querer apostar, mas estarão mais cautelosos para a segunda chance.

2. Conseguiu um razoável sucesso com um negócio mantido por dinheiro do próprio bolso, sem investidores. VCs percebem o valor disso e gostam. É uma experiência de grande valor, mas eles ainda assim ficam se perguntando: “Será que este empreendedor sabe como escalar seu negócio?” Esta dúvida não é um porém. As lições aprendidas ao tocar um negócio com capital próprio são importantes. Todos os investidores gostam de eficiência financeira. Mas quando se investe do próprio bolso, algumas das lições podem não ser tão boas. Geralmente neste caso, é comum o empreendedor ter que escolher fluxo de caixa no curto prazo à ganhos em escala. VCs não gostam de empreendedores que queimam dinheiro para resolver todos os problemas, sem usar a criatividade. Mas você precisa mostrar a eles que você sabe como escalar.

Estes são os dois tipos de empreendedores que sinalizam um “prossiga com atenção” para o Investidor.

Você se encontra em uma dessas categorias? Se não, provavelmente você é realmente um empreendedor de primeira viagem…

Três Tipos de Empreendedores de Primeira Viagem

1. Jovem, acabou de sair da faculdade, talvez tenha trabalhado em uma startup. Este foi o modelo “clássico” da antiga web 2.0. Geralmente é: (a) um desenvolvedor que conseguiu fazer um protótipo e ganhar alguma tração sem capital de terceiros, ou (b) um empreendedor jovem que vê uma tendência que as pessoas mais velhas não vêem. O grande debate é quando e como trazer uma gestão mais experiente para a startup. VCs geralmente gostam deste perfil de empreendedor porque eles tem um monte de energida e não acham nada impossível. Suas baixas expectativas por recompensas ajudam a manter a eficiência financeira do negócio. Alguns dos maiores casos de sucesso de todos os tempos se encaixam nesta categoria; pense em Bill Gates. Mas lembre-se, para cada caso de garoto “Capa de Revista”, temos uma tonelada de fracassos.
2. Média gerência e profissionais senior com experiência em grandes empresas, que agora querem entrar de cabeça na startuplândia. O histórico deste tipo de “transplante” geralmente é ruim. Se você se enquadra nesta categoria, tente trabalhar para um startup mais madura antes de começar a sua própria. Existem várias questões culturais das grandes empresas que são bastante prejudiciais para empresas nascentes. (Veja o próximo tópico)
3. Trabalhou em outras startups e contribuiu para seu sucesso. Existe um grande valor de marca aqui: “Fulano do Google/PayPal/Skype/YouTube/Salesforce [insira uma startup de sucesso aqui]” soa bem. Se o empreendedor teve uma passagem por este tipo de empresa, realmente aprendeu do negócio e contribuiu para seu sucesso, geralmente ele faz o tipo de empreendedor de primeira viagem favorito dos VCs.

O outro ponto de vista

Alguns investidores tem um ponto de vista na contramão da maioria. Eles insistem em investir em investidores de primeira viagem.  A razão que eles alegam é simples: “Estes empreendedores tem a gana de acertar”. Para estes, o custo de triagem de empreendedores de primeira viagem é mais alto, e é necessário se dedicar muito mais para levar a experiência do investidor para dentro da empresa, mas os ganhos valem a pena.

Além disso, muitos dos segundos filhos de empreendedores de sucesso, são fiascos. Isso acontece quando ninguém tem a coragem de dizer: “Ei, isso é estúpido. Pare!” Pense no Steve Jobs quando abriu a NeXT.

Mas então, em sua terceira investida, (chame-a de Apple 2.0) Ele teve um sucesso fenomenal novamente.

Estes mesmos investidores que apostam nos novatos, geralmente apostam no terceiro filho, quando o primeiro foi bom e o segundo foi um fiasco.

Entenda as preocupações sobre investir em um empreendedor novato

Entenda alguns dos pontos que preocupam os VC’s para que você consiga contorná-los:

1. Você não vai bater seus números. Negócios vivem de números. Estes números podem ser lucro, receita, pageviews, assinantes ou qualquer outra métrica que eventualmente possa ser convertida em lucro. Estudar o histórico de empresas maiores e concorrentes pode ajudar você a errar menos.
2. Você não vai ouvir conselhos. Este é um caso bastante problemático, pois caso você não esteja batendo suas metas você vai precisar de verdade de ajuda. Se você nunca foi o CEO de uma empresa investida por capital de risco, você pode não saber como lidar bem com isso. Não se deve dizer “com certeza” ou abaixar a cabeça para cada sugestão do seu investidor (apesar de algumas vezes eles serem bastante “persuasivos”). Mas é importante ouvir cada conselho, enteder o ponto de vista do outro lado, e tentar chegar em uma abordagem que combine o seu conhecimento e feeling do mercado, com a experiência do VC em criar negócios escaláveis.
3. Você pode não ter o gene empreendedor. VCs estão procurando flexibilidade e segurança, características que compõem o DNA de um empreendedor. Se eles não conseguirem sentir isso de você, eles vão ficar o máximo possível na sua cola. É importante demonstrar seu comprometimento com os resultados e também sua capacidade de se manter no controle nos momentos mais difíceis, mantendo o foco.

Entenda o Trade-Off que você representa

Como empreendedor de primeira viagem você oferece aos investidores um Trade-Off. Você dará a eles menos experiência que eles querem, mas também dará mais energia, disposição e trabalho duro. É importante ressaltar que é sua a obrigação de minimizar os riscos causados pela sua inexperiência e é importante começar a minimizá-los ainda antes de conseguir um aporte. Os investidores irão querer investir em você mais devagar e cuidadosamente até te conhecerem e conhecerem o seu negócio, para aí sim fazer investimentos mais substanciais.

E você, já lidou com investidores? Como foi a aproximação, e quais as lições aprendidas? Comente!

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Startup 101 – Definindo Visão, Missão e Estratégia

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Você tem uma missão, estratégia e um plano certo? Então por que escrevê-los parece uma daquelas tarefas que tem que ser feita para manter os investidores felizes?

Quando Lou Gerstner, um dos maiores homens de negócios de todos os tempos, assumiu a então decadente IBM, ele disse: “A última coisa que uma empresa precisa é de uma visão”. Ele estava certo. Naquele momento, a IBM precisava de uma transformação cultural, e seu grande mérito foi conseguir cumprir este objetivo. Nada é pior do que um papel com uma frase de visão e missão que parecem ter saído de um discurso corporativo, cheio de palavras tiradas de uma cartela do Business Bingo.

Indo um pouco mais fundo, entretanto, você vai descobrir que missão, visão e estratégia são essenciais. Elas sequer precisam estar claramente documentadas, mas devem ser tangíveis, reais e executáveis. Lou Gerstner provavelmente tinha uma missão, uma visão e uma estratégia. Ele só estava tão focado na execução, que sabia que era inútil documentá-las.

Visão, Missão e Estratégia

Visão: “Eu vejo um mundo assim…”

Missão: “Neste mundo, pretendemos…”

Estratégia: “Vamos atingir esta missão da seguinte maneira…”

Encontrando sua visão

Existem 4 tipos de visões para startups:

1. Fantasiosa. Uma alucinação, sem compromisso com a realidade. Pode parecer divertido, mas não é muito útil ao criar um negócio.

2. Extrapolação de tendências. Uma visão é realmente tentar entender o futuro. As tendências já estão visíveis hoje, apesar de tentar datá-las ser um erro. Ao sobrepor estas tendências em um cenário que sua empresa acredita e consegue antecipar, você tem sua visão.

Tentar diferenciar uma visão que extrapola tendências de uma visão fantasiosa pode ser complicado. Sempre vai ser difícil, e ao final você vai ter que confiar no seu feeling. Muitas vezes, este tipo de exploração pode ser errônea e então sua empresa vai ter que se adaptar… E este é o motivo pelo qual agilidade é tão valorizada entre empreendedores. Várias startups de sucesso começaram com uma visão definida, mas mudaram à medida que descobriam novos mercados e possibilidades para avançar.

3. Inspiração para seus stakeholders (ex: empregados, investidores, clientes, sócios). É uma versão polida dos objetivos dos empreendedores e um mantra para todos os que movimentam sua empresa. O objetivo é dar uma direção a todos: “Venham, avançar! Nesta direção…”

4. Baton no porco. Uma empresa surfando na onda errada, ou na contramão de uma onda (ex: revistas e jornais hoje) provavelmente terá uma visão bonita e pomposa… afinal, “espremer até a última gota” não é muito inspirador. A maior parte das pessoas não sabe distinguir entre o #3 e o #4.

A ideia por trás da visão da sua empresa tem que ser algo que não saia da sua cabeça. Geralmente estas ideias parecem totalmente malucas. Mas geralmente os ambientes de negócios são algo bem fora da normalidade. A ideia que todos deveriam ter um PC era maluca nos anos 70, quando a Microsoft estava começando. As pessoas que são guiadas por ideias acabam se questionando em algum momento. Em todos os níveis, uma ideia sobre um cenário futuro é sempre maluca.

Produtos Incríveis!

Produtos incríveis  te deixam de queixo caído, te fazem pensar “Wow!” e acreditar em mágica.

Produtos incríveis criam seu próprio mercado. Sua chave são necessidades reais e eles se tornam possíveis pela visão do todo de seus criadores, passando por uma visão, missão e estratégia. Estes caras criam um produto notável e lançam: o produto acaba se tornando um hit. No senso comum, isso acaba sendo chamado de “genialidade”.

Seguindo Sem Uma Visão ou Missão Definidas (oficialmente)

Há muito tempo atrás, um empreendedor extremamente bem sucedido teve uma reunião com investidores. Sua empresa já era um sucesso, estava crescendo e se tornando lucrativa. Ele havia feito aquilo sem 1 centavo sequer de capital de terceiros, mas levou 10 anos para chegar ali… Obviamente, o sucesso não foi da noite para o dia. Um dos investidores pergunta qual foi a visão e a missão da empresa nos seus primeiros dias. Ele responde: “Eu queria pagar minhas contas.”

Ele não estava tentando ser engraçado. Ele começou sem dinheiro ou contatos – só estava fazendo algo que sabia que o permitiria lucrar o suficiente para viver. Com o passar do tempo, o que ele sabia fazer se tornou parte de uma grande tendência… E ele era inteligente, trabalhava duro, era persistente e estava perfeitamente posicionado na hora certa.

Um outro empreendedor construiu seu negócio ao longo de 20 anos e o vendeu quando o mercado aqueceu. Ele poderia tirar onda sobre o quão esperto ele era, ao prever o que aquele mercado se tornaria. Estes dois empreendedores tinham uma missão e uma visão guiando suas ações: eles simplesmente não a tornaram oficial, ou porque não foram pressionados para tal, ou pelo simples fato que isso não teria nenhum benefício real.

Missão Sem Estratégia é Apenas Soberba

Estratégia: “Vamos atingir esta missão da seguinte maneira…”

Você consegue encher uma biblioteca com livros sobre estratégia. Mas quando se fala de startups, o jeito mais simples de pensar em estratégia é pensar em alavancagem. Não estamos falando de alavancagem financeira (que também pode ser adequado, apesar de fora de moda). Pense numa alavanca.

“Dêem-me uma alavanca e um ponto de apoio e eu moverei o mundo” — Arquimedes

Startups precisam de uma alavanca para competir com grandes empresas consolidadas. Uma alavanca é um diferencial, algo que os Venture Capitalists chamam de “vantagem desleal.” Você deve estar atento para descobrir qual a sua vantagem desleal, qual o território em que você é bom o suficiente ou tão memorável que imobilize seus concorrentes.

Alguns empreendimentos começam com uma clara visão da sua alavanca, mas sem uma clara visão de como usá-la. Eles tem fé em sua visão de futuro e percebem que na hora certa saberão como usar sua alavanca. O Google começou lançando um melhor mecanismo de busca (a alavanca) sem uma visão de como usá-lo para gerar receita. Hoje eles são o exemplo mais claro desta abordagem, mas  existe também uma enorme lista de outros casos de empresas que tentaram a mesma coisa e fracassaram.

Estratégia – Plano = Bolha

Construir uma empresa é como construir software – é um processo iterativo. A medida que se avança é possível ver a arquitetura e o design, mas as coisas não começam assim e os progressos não são lineares. O caminho da visão para a missão até chegar a estratégia parece claro. Na verdade, este é um processo bagunçado, caótico e não linear, mas que evolui junto ao negócio.

Já o planejamento é um processo separado. O tipo de empreendedor que é genial ao criar uma visão, missão e uma estratégia, nem sempre é um grande planejador e executor. É por isso que deixaremos este tema para nosso próximo post, na semana que vem.

E você leitor, como a série Startup 101 pode ajudar a sua empresa ou a sua ideia a sair do papel? Deixe suas idéias nos comentários.

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Na semana passada apresentamos nossa série Startup 101, que visa ajudar empreededores a começar a se aventurar pelo universo das Startups e entender os primeiros passos para abrir sua empresa de tecnologia. Este é segundo post da série e visa apresentar alguns questionamentos e dicas para que o empreendedor saiba melhor onde está pisando, antes de começar. Para acompanhar a série semanalmente, assine nosso Feed RSS ou acompanhe nosso perfil no Twitter.

Vamos passar brevemente pelas seguintes perguntas:

1. Este é o seu primeiro negócio?
2. Você é realmente um empreendedor?
3. Seu negócio envolve algo que você realmente domina?
4. Sua mãe entenderia sua proposição de valor?
5. Você é capaz de prever a onda certa?
6. O que sua startup quer ser quando crescer?
7. Abrir um negócio é difícil e incerto, está preparado para correr os riscos?
8. Ter sócios ou tentar uma carreira solo?
9. Você abriria mão de um emprego com um bom salário?
10. Você consegue levantar o capital necessário?

1. Este é o seu primeiro negócio?

Se você já abriu um negócio antes, vendeu a empresa, fez um monte de dinheiro para você e seus investidores e agora tem uma nova idéia, ligue para um de seus investidores e convide-o para um café. Conte da nova idéia, e decida o quanto você estaria disposto a entregar em participação na sua empresa em troca de capital de risco. Acreditamos que este não seja o caso mais comum, principalmente no mercado brasileiro, mas ocasionalmente acontece! Mas tome cuidado, não se esqueça que vários segundos empreendimentos falham!

Se você já abriu um negócio antes e fracassou, pode ser interessante avaliar honestamente porquê e se você deve fazer isso novamente. Sim, existem diversas histórias de pessoas que seguem tentando e falham várias vezes antes de acertar. As histórias que você não ouve são aquelas de pessoas que tentam, tentam e nunca acertam.

2. Você é realmente um empreendedor?

Existem vários testes para ajudar você a pensar sobre isso. Nosso próximo capítulo será exclusivamente dedicado a este tema. Mas este é um ponto importante. Existem alguns momentos em que você terá uma visão clara sobre isso:

• Durante o último estágio de um boom, quando tudo parece simples, mas não é – Se você começa nesta fase, você pode conseguir um aporte, mas o próximo ciclo será um duro teste, pois os booms passam e você pode não conseguir a penetração necessária, ou passar por outras adversidades. Também haverá cobranças dos investidores e mesmo do seus usuários/clientes. Você está preparado para isso?

• Em momentos difíceis, e quando você não tiver um emprego – O Brasil se caracteriza bastante pelo grande volume de empreendedores de subsistência, pessoas que abrem suas empresas por não ter um emprego formal, ou não conseguir uma vaga na empresa dos seus sonhos. Estes negócios costumam ter uma taxa de mortalidade alta e devem ser tocados de maneira ainda mais meticulosa. Algumas vezes também, você vai lidar com problemas na sua vida pessoal pela possível falta do status e conforto que um emprego propicia. É importante estar atento e empreender por escolha, ou ao menos se precaver dos possíveis problemas do empreendedorismo por necessidade.

Se você conseguir sobreviver a estes momentos, provavelmente está no caminho certo. É um período crítico, mas onde se acrescenta muita experiência e você acaba aprendendo coisas que jamais imaginou. E no final das contas, ainda é melhor ter uma participação num projeto não tão bem sucedido, que um espaço em branco no seu curriculum.

3. Seu negócio envolve algo que você realmente domina?

Você consegue responder a qualquer pergunta de qualquer um sobre seu negócio, sem consultar suas anotações? Outras pessoas pedem sua opinião sobre este assunto? As pessoas geralmente falam muito sobre paixão quando o assunto é uma startup. Sim, você deve ter paixão, mas conhecimento, entendimento e experiência são as habilidades que te ajudam a superar os dias em que sua paixão pelo negócio está em cheque. Acredite, em alguns momentos isso vai acontecer.

4. Sua mãe entenderia sua proposição de valor?

É sério! Ela certamente quer que você seja bem sucedido, mas você não quer ouvir algo do tipo, “Tenho total confiança em você meu filho!”. Será que ela realmente entenderá sua proposição de valor? Ela conseguiria explicar o seu novo negócio para as amigas? Esta tática ajuda você a evitar os pensamentos de grupos homogêneos que identificam X,Y ou Z como a última tendência. Esteja certo que você tem uma proposição de valor clara, que consiga atingir as massas e ser retransmitida. Seja direto, simples e fácil de espalhar.

5. Você é capaz de prever a onda certa?

Um novo negócio precisa surfar em uma onda, uma tendência que ganhe força e ajude seu negócio a obter alavancagem. Os desafios para crescer uma startup são enormes. Você tem que encontrar a tendência que é sua amiga, a onda que te diferencia e na qual você possa seguir e crescer com ela.

Um exemplo de tendência ou onda por exemplo é o movimento na direção de publicidade offline para online. Várias empresas de publicidade online surfaram nesta tendência e estão conseguindo inovar a publicidade digital criando negócios rentáveis.

Ainda assim você vai ter que explicar para sua mãe como você conseguirá atenção do seu público a um valor que seja barato o suficiente para gerar lucro e conseguir entrar no mercado.

Existem grandes e pequenas ondas. As ondas grandes são óbvias, existem muito poucas, e todos estão tentando surfar nelas. Encontre as pequenas ondas que vem na sequência das grandes e também trabalhe nestes nichos. Você conseguiria em 30 segundos responder qual a grande onda e qual a onda menor em que você pretende surfar?

6. O que sua startup quer ser quando crescer?

Você quer um estilo de vida ou um negócio? Uma empresa que você possa vender em 2 anos? Você pretende conseguir uma mega audiência e aparecer na capa das revistas de negócios? Ou você apenas quer uma pequena/média empresa para tocar tranquilamente, pelo resto da vida e pagar suas contas, sem grandes ambições?

Seja honesto com você mesmo, seus investidores e sócios. Tenha uma visão clara do que é sucesso para você. Você pensa em fechar um mega acordo para vender para a mega corporação XYZ ? Você seria um bom CEO lidando com um conselho de acionistas que exige de você decisões que podem definir o sucesso ou fracasso da sua empresa? Clareza de onde se quer chegar é importante pois ajuda a traçar o plano para alcançar este objetivo.

7. Abrir um negócio é difícil e incerto, está preparado para correr os riscos?

Empresas fundadas com capital de risco apresentam uma taxa de falha de 33%. Empresas que passam apenas por rodadas de capital semente ou investidores anjo apresentam taxas de falha muito superiores. Então existe uma razão para aqueles que apostam num possível aporte. Apesar de no Brasil estarmos vivenciando um crescimento no volume de investimentos de Venture Capital, apostar o sucesso de sua empresa exclusivamente em VC é um risco que pode ser alto demais para se correr. Levante todas as possibilidades, analise, e então decida quais riscos correr e como correr.

8. Ter sócios ou tentar uma carreira solo?

Não existe uma resposta do tipo certo ou errado. Depende do tipo de empreendedor que você é. Uma sociedade de verdade, significa 50/50, não é 49/51. Não existe algo do tipo “Tome 10% para fazer A, B e C acontecerem.” Se optar por sociedade, escolha um perfil complementar ao seu, e tome precauções legais. Inclua uma clásula de compra/venda das participações dos sócios. As pessoas mudam. Suas necessidades e motivações também. Você pode ser a pessoa que vai querer sair da sociedade e seguir em frente. Ou pode ser a pessoa que fica e compra a parte do seu sócio. Ambos devem ser possíveis e os termos devem ser iguais para ambas as partes.

9. Você abriria mão de um emprego com um bom salário?

Tem certeza? O quão alto teria que ser o salário para que você não consiga dizer não?

10. Você consegue levantar o capital necessário?

O índice de mortalidade de empresas auto-financiadas na web é de cerca de 90%. Você pode não precisar de muito dinheiro, mas “o suficiente” depende do tipo de startup que você quer ser (veja o item #6).

Um último ponto: Você conhece razoavelmente bem ao menos um investidor que poderia ter o capital e o interesse de investir no segmento que você escolheu? Ou você conhece alguém bem o suficiente que conheça um destes investidores? Em caso negativo, seus desafios ficaram um pouco mais difíceis.

Determinação, inteligência, planejamento e trabalho duro vão te ajudar a superar estes desafios. Mas calcular os desafios e riscos antes de começar sua nova jornada é sempre importante.

Participe da série Startup 101 no RWW Brasil. Comente, deixe suas dicas de assuntos para abordarmos e acompanhe nosso RSS.

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Startup 101 – Definindo Visão, Missão e Estratégia

Startup 101 é uma série publicada no ReadWriteWeb Global para ajudar empreendedores a entenderem o caminho das pedras de startups na Internet. Nós do RWW Brasil acreditamos que o mercado nacional é carente deste tipo de informação, mas sabemos ao mesmo tempo que temos aqui um cenário diferente de outros países. Por isso, resolvemos fazer uma adaptação local da série e trazer exemplos locais sempre que possível.

A expressão ‘ 101′ representa um conjunto de conhecimentos que são pré-requisitos para avançar sobre um determinado assunto. O termo vem das faculdades americanas, que usam o código ‘101′ para as matérias introdutórias no ciclo básico. Divulgando essa série no nosso blog, democratizamos o conhecimento sobre como começar e viabilizar um novo negócio. Para empreendedores de primeira viagem, recomendamos que assinem nosso RSS e acompanhem os posts semanalmente.

Ao longo da série, vamos passar por todo o ciclo de vida de uma empresa nascente: desde materializar um conceito e  levantar capital até a estratégia de saída do empreendedor. Esperamos que a série seja útil para tirar idéias do papel, gerar negócios sustentáveis e também reduzir a curva de aprendizado. Esperamos também ajudar a profissionais que acabam de entrar em uma startup, para que estes entendam o contexto enfrentado pelos empreendedores e se tornem mais eficientes nesta realidade. Vamos também explorar algumas opções para construir negócios menores, com taxas de crescimento menores, usando menos recursos e com menos necessidade de traçar uma estratégia de saída cedo. Isso ajuda cada empreendedor a decidir o que é certo para sua empresa, e traçar um plano para seguir este objetivo.

Muito deste material pode parecer óbvio para investidores, consultores e empreendedores seriais, mas o foco é o novo empreendedor. Se você pode participar com dicas e mais informações, entre em contato conosco ou adicione um comentário a cada post. Mesmo que o foco seja Internet, esperamos trazer conteúdo útil também para startups de biotecnologia, energias renováveis, outsourcing, hardware ou outras ligadas à tecnologia.

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